NLP
꿈 속 무의식 세계에 접근하여 한가지 입력을 하며
표층의식을 바꾸는 행위
현재 의식에서 잠재의식으로 들어가 어떤것을 바꾸는 행위
트랜스 상태 - 최면에 걸려 사고를 할 수 없는 상태.
이등병 시절 갈굼을 당한다. - 한 개인은 내적인 상황이 무너짐 - 일반적인 패턴을 깨버린다. 당황한다. - 트랜스 상태 되면 암시를 시작함.
회사에 신입으로 입사함 - 회사 내부에서 여러가지 압박감을 신입에게 줌, 겪어본적 없는 행위에 대해 당황함 = 사고를 할수 없는 상태에 이름 = 트랜스 상태가 되면 암시를 시작함.
일반화되어있는 패턴을 깨는 대답을 하여 상대의 심적상황을 무너트린 후 - 자기가 원하는 방향의 암시를 건다.
페이싱 >>>>
반론을 불가능하게 하여 YES를 얻어내는 행위
YES를 걸어 암시를 한다.
대학교에 출입하는 가방든 학생에게
이 대학 학생 이세요? 라고 묻는다 YES
도를 아세요? - 몰라요
그럼 제가 알려 드릴께요 YES 의상황 발생
학교에 들어가는 학생에게 학생 시간 좀 있어요? 라고 묻는다. - 강의 시간까지 5분 남았어요
아 저도 바뻐서 5분정도만 시간이 가능하네요. YES의 상황 유도
길가는 사람에게 - 스마트폰 가지고 계세요? - 당연한 질문
YES
아 저금 교보문고 가는 중인데요 바뻐요!
- 아저도 마침 교보문고 가는 중이에요! 같이 가면 되겠네요! YES으 상황 유도
긍정적 암시 - 이 물건은 30년 동안 나오지 않을 문건 입니다
부정적 암시 - 근데 이 물건은 앞으로 1주일 후까지만 판매 합니다.
를 번갈아 가면서 사용한다. (사람의 심리를 무너트림 - 약한 트렌스 상태 진입 )
상대가 반론 할수 없는 질문을 하여 상대에게 YES를 5번 이상 끌어낸다.
반론할 수 없는 상황에 접하게 되면 약한 트렌스 상태에 진입하게 됨...
>>>> 산재기법(기법)
TV 드라마에서 성관계를 묘사한다. - 그 말을 듣는 사람이 그것을 상상하며 쾌락을 느낀다 - 상황에 빠진다.
상대가 체험하고 싶은 느낌 경험을 말로서 설명하는 행위
>>>> 잠입 명령어
제가 대통령이 된다면 우리나라 경제를 한 순간에 발전 시키고 여러분의 힘든 상황을 한순간에 변화시킬 순 없습니다.
초반에 긍정적인 상황을 상상(잠입)하도록 한다.
묘사
기술적으로 메뉴얼화되어 있다.
NLP 의 요점들을 곳곳에 뿌려놓고
진짜 요점과 관련 없는 말을 동시에 쓰기 때문에 확실하게 논점을 파악하기 어려우나
듣는 사람에게는 암시의 효과가 있음.
어떤 논점을 말할때 한 줄기를 타고 목표점에 도달하는 행위가 아닌
여러갈래의 논점으로 흩어지는 것 같지만 사실은 한가지 논점만을 말하는 행위...
